Archi.ru:
Kuinka kauan sitten ICE Agency aloitti työskentelyn Venäjän markkinoilla ja mitä palveluja se tarjoaa?
Maurizio Forte:
ICE-virasto on toiminut Venäjän markkinoilla vuodesta 1966, jolloin maan poliittinen ja taloudellinen tilanne oli täysin erilainen. Nykyään ICE Agency on akkreditoitu Moskovan suurlähetystön kauppapörssin kehitysosastoksi. Neljä toimistoa, jotka sijaitsevat Moskovassa, Pietarissa, Jekaterinburgissa ja Novosibirskissa, toimivat menestyksekkäästi Venäjän federaation alueella. ICE koordinoi myös toimintaa Armenian, Valko-Venäjän ja Turkmenistanin alueella.
Virasto tarjoaa apua viennin ja investointien lisäämiseksi monenlaisten palveluiden ja tukiohjelmien avulla keskittyen pieniin ja keskisuuriin yrityksiin ja niiden yhteenliittymiin sekä paikallisille markkinoille pääsyn että myöhempien kehitys- ja konsolidointivaiheiden aikana.
Yritysten suosituimpien ja tärkeimpien tukipalvelujen joukossa on paikallisten kumppaneiden etsiminen, jonka avulla tuotteen relevanssi tarkistetaan yhteistyöstä mahdollisesti kiinnostuneille venäläisille asiakkaille. Tämän avulla voit käyttää tietyn yrityksen erityisiä ominaisuuksia yrityksen edun nimissä. Venäjän ICE Agency -verkosto toteuttaa vuosittain noin 100 myynninedistämishanketta ja tarjoaa henkilökohtaisia palveluja yli 3 tuhannelle italialaiselle yritykselle.
Millä aloilla yhteistyö on kehittynyt dynaamisimmin viime vuosina? Mitkä rakennusmateriaalien, suunnitteluratkaisujen ja sisustustuotteiden alalla toimivat yritykset toimivat jo menestyksekkäästi Venäjän markkinoilla? Mitkä ovat kiinnostuneita lisäämään läsnäoloaan siinä?
Kaupan näkökulmasta Venäjä ja Italia täydentävät suurelta osin toisiaan: ostamme raaka-aineita Venäjältä, ja hän ostaa Italiasta tuotteita, joita joko ei tuoteta lainkaan paikallisilla markkinoilla tai joiden laatuominaisuudet ovat hyvin erilaiset italialaisista. Venäjällä käsitys tuotteista, jotka on merkitty "valmistettu Italiassa", liittyy suurelta osin sellaisiin kulutustavaroihin kuin ruoka, maataloustuotteet, muoti ja muotoilu. Koneenrakennuksen, teknologian ja teollisuustuotteiden parhaat näytteet arvostetaan suuresti - niiden osuus viennistämme ylittää 40%.
Venäjän markkinoilla menestyksekkäästi toimivia italialaisia yrityksiä on erittäin paljon. Jotkut heistä työskentelevät agenttien ja jakelijoiden välityksellä, toiset ovat avanneet maahan pysyviä edustustoja, joiden tarkoituksena on vahvistaa yrityksen asemaa markkinoilla ja samalla tarjota suora hallinta jakeluverkostossa. Venäjälle sijoittavia yrityksiä ovat Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi ja muut.
Rakennusmateriaalien, sisustustuotteiden ja muotoilun alalla mielenkiintoisimpia ovat yritykset, jotka ovat jo ottaneet ensimmäiset askeleet tutustuakseen Venäjän markkinoihin saadakseen selville, miten heidän tuotteitaan vastaavat maassa vallitsevat vaatimukset ja millainen vastauksen, jonka se löytää kuluttajien keskuudessa. Tavalla tai toisella, mutta tänään voimme huomata monien italialaisten yritysten kasvavan kiinnostuksen Venäjän markkinoihin, mikä todistaa suurista mahdollisuuksista myydä Venäjällä erilaisia tuotteita tuotemerkillä "made in Italy".
Sisustussektorin tuotesegmentit, joilla Italian vienti on korkeinta, ovat keittiöt, makuuhuoneet, toimistokalusteet. Venäjän tullin mukaan markkinaosuus 11 kuukauden ajan vuonna 2013 ylitti 22 prosenttia. Jos arvioimme yleisesti kasvukehitystä 11 kuukaudelle 2013, kysynnän eniten kasvua havaittiin lääkekalusteiden segmentissä (+ 35%). Rakennusmateriaalien alalla suosituimmat ovat emaloidut ja emaloimattomat laatat, joiden vientiluvut ovat suurimmat ja markkinaosuus yli 17%.
Mitkä ovat mielestäsi Venäjän markkinoiden ominaispiirteet ja mitkä ovat niiden tärkeimmät erot Euroopan markkinoihin? Mikä muuttuu?
Neuvostoliiton hajoamisen jälkeen Venäjä avautui vähitellen kansainväliselle kaupalle. Kotitalouksien tulojen kasvu ja kotimaisen kysynnän kasvu viime vuosina ovat johtaneet lopputuotteiden tuonnin kasvuun. Tämä johtuu pääasiassa tarpeesta voittaa tiettyjen tuotteiden puute ja kotimaisen kysynnän täysimääräinen tyydyttäminen ja joissakin tapauksissa - samanlaatuisten tuotteiden tuotannolla.
Yksi maan tehtävistä on kehittää taloutta, joka on edelleen hyvin riippuvainen energiavaroista huolimatta siitä, että markkinat ovat erittäin arvaamattomat. Talouden vakaus voi tarjota talouskasvua alueilla, jotka ovat kaukana öljy- ja kaasuteollisuudesta ja metallurgiasta. On muistettava, että yksi Vladimir Putinin politiikan painopistealueista on lisätä rakentamisen, erityisesti asuntojen, määrää. Vuoteen 2016 mennessä suunnitellaan erittäin kunnianhimoisten suunnitelmien mukaisesti rakentaa noin 100 miljoonaa neliömetriä uutta asuintilaa, ja vuoteen 2020 mennessä luku nousee 142 miljoonaan neliömetriin. Nämä suunnitelmat osoittavat selvästi maan vakavan asuntotarpeen. Uskon, että suunnitellun toteuttaminen on hyvin vaikeaa niin lyhyessä ajassa, mutta asetetut tehtävät antavat meille toivoa, että tulevina vuosina kiinnitetään erityistä huomiota rakennusteollisuuden kehittämiseen.
Yhtenäismarkkinoiden tasainen nousu on muuttanut yritysten kasvustrategiaa. Aikaisemmin suurin osa yrityksistä toimi yksinomaan paikallisten tai kansallisten markkinoiden mittakaavassa. Nyt se on korvattu toisilla markkinoilla - laajemmilla markkinoilla, joilla on valtava teollisuuspotentiaali, kyky innovoida, luoda ylellisiä tuotteita ja korkealaatuisia teollisuustuotteita. Toisin kuin Venäjän markkinat, Euroopan markkinat kasvoivat merkittävästi vuoden 2008 kriisiin saakka, mutta viime vuosina niillä on ollut merkittäviä vaikeuksia palata vakaaseen kasvuun. Laaja valikoima tekniikoita, globaalien markkinoiden luonteeseen vastaavien organisaatiomallien käyttö, byrokraattisten kustannusten vähentäminen ja luotonsaannin helpottaminen voisivat antaa eurooppalaisten yritysten palata kriisiä edeltäneelle kotimarkkinoiden tasolle ja lisätä kilpailukykyään aggressiivisimmat globaalit kilpailijat. Euroopan unioni on tärkeä kumppani Venäjälle. Työskentelemällä tässä maassa näemme jatkuvasti tämän vahvistuksen. Molemmat maat pyrkivät tiivistämään yhteistyötä, poistamaan viisumiesteet ja kehittämään edelleen kauppaa ja investointeja. Erityisesti italialaiset yritykset pitävät Venäjän markkinoita hyvänä mahdollisuutena laajentumiseen.
Minkälaista viestintää italialaisten yritysten ja Venäjän välillä pidät parhaiten?
Viestinnän taso on erinomainen kahden talouden ja kummankin maan yksittäisten yrittäjien kasvavan vuorovaikutuksen ansiosta. Vierailut lukuisille italialaisille ja venäläisille näyttelyille, yritysten edustustot, toistuvat työmatkat Italiaan ja Venäjälle, venäläisten aktiivinen matkailuvirta maallemme, inhimillinen ja kulttuurinen harmonia - kaikki tämä luo erittäin hedelmällisen pohjan yritysten väliselle viestinnälle. Teknisestä näkökulmasta katsottuna suosittelemme aina, että italialaiset yritykset pitävät suoraa yhteyttä kumppaneihin selkeän ja selvän vuoropuhelun pohjalta, johon myös valtion viranomaiset voivat osallistua yhteistyön ja liiketoiminnan kehittämisen helpottamiseksi.
Vuonna 2013 Italian puoli ilahdutti venäläisiä upeilla Caravaggion ja Titianin kokoelmilla Pushkin-museossa sekä useilla italialaisen musiikin konserteilla. Mitkä kaupankäynnin alan tapahtumat voisit nimetä erityisen merkittäviksi kuluneen vuoden aikana?
Kiinnittämällä suuren yleisön huomion tiettyyn työhön Italiassa tai Venäjällä, se avaa uusia mahdollisuuksia laajentaa ja vahvistaa maidemme välisiä siteitä ja kauppavaihtoa. Vuoden 2013 lopussa alkanut Italian ja Venäjän välinen matkailuvuosi on tärkeä ohjelma, joka on suunniteltu lisäämään matkailuvirtoja, mikä samalla myötävaikuttaa kansallisen ja alueellisen tuotannon kehittämiseen. Moskovan toimistomme, joka järjestää noin 100 tapahtumaa vuodessa - ja tämä on osallistuminen näyttelyihin, joissa on yhteisiä näyttelyitä, ja venäläisten tukkukauppiaiden matkat Italiaan, symposiumien ja seminaarien järjestäminen kahdenvälisten kokousten kanssa sekä yrittäjäryhmien matkat Venäjän alueille, jne. - luo edellytykset kahden maan välisen kauppavaihdon tukemiselle ja kasvulle.
Moskovassa viime lokakuussa esiteltyä teollisuusnäyttelyä I Saloni WorldWide on pidetty lähtökohtana sisustus- ja rakennusalalla työskenteleville yrityksille monien vuosien ajan, koska viime vuosina erillinen osa näyttelystä on omistettu italialaisille laatoille.
Lisäksi yhä useammat italialaisten yritysten edustustot saapuvat Venäjälle, ja niitä tukevat usein teollisuusyhdistykset ja alueelliset viranomaiset, jotka pitävät Venäjää kohdemarkkinoina. He yleensä hakevat apua toimistoltamme esimerkiksi paikallisen kumppanin löytämiseksi tai liiketapaamisen järjestämiseksi. Yhtä suuri määrä Venäjän edustajia vierailee säännöllisesti Italiassa. Virastomme rekrytoi valtuuskuntia venäläisten tukkukauppiaiden tai arkkitehtitoimistojen edustajilta, jotka sitten (usein teollisuusyhdistysten tai alueellisten viranomaisten kustannuksella) menevät Italiaan, missä he tutustuvat erikoistuneisiin yrityksiin uusien yhteistyösuhteiden luomiseksi tai vahvistamiseksi. olemassa olevia.
Kuinka arvioit viimeisimmän Moskovan näyttelyn I Saloni tuloksia?
Osallistuvien italialaisten yritysten suuri tyytyväisyys puhuu tällaisten tapahtumien pitämisen oikeellisuudesta ja välttämättömyydestä, jota ICE tukee aktiivisesti. Erityiset mainoslisät näyttelyyn osallistuville italialaisille valmistajille omistettuihin aikakauslehtiin, jotka järjestävät vierailuja näyttelyyn venäläisten yritysten edustajien sekä arkkitehtien, tukkukauppiaiden ja jakelijoiden kanssa maan eri alueilta ja naapurimaihin - kaikki tämä kääntyi erittäin tehokkaita toimenpiteitä italialaisille näytteilleasettajille. Tällaiset tapahtumat lisäävät tuntemusta tuotantoalueista ja ohjaavat parhaiden Italiassa valmistettujen tuotteiden kysyntää.
Haluan mainita myös yhden tapahtuman, joka tapahtui näyttelyn yhteydessä. Puhumme tunnettujen italialaisten arkkitehtien mestarikursseista, jotka jakivat ammattikokemuksensa venäläisen yleisön kanssa. Tämän tapahtuman yhteydessä venäläiset teollisuuden asiantuntijat puolestaan keskustelivat vähittäiskaupasta, suunnittelusta, arkkitehtuurista ja viestinnästä.
Voin huomata, että kansallisen tilastokeskuksen Istat mukaan tammikuusta lokakuuhun 2013huonekalujen vienti Venäjälle oli 673 miljoonaa, mikä on 10% enemmän kuin vuonna 2012. Tämä innostaa meitä jatkamaan mainoskampanjoita ja kaikin mahdollisin tavoin tukemaan Venäjän markkinoilla toimivia italialaisia yrityksiä.
Kerro meille tulevaisuuden suunnitelmistasi. Mikä on viraston kehitysstrategia rakentamisen, arkkitehtuurin ja suunnittelun segmentillä?
Tulevaisuudessa, kuten tänään, aiomme jatkaa italialaisten yritysten tukemista Venäjän markkinoilla kaikin käytettävissä olevin keinoin. Loppujen lopuksi olemme hyvin tietoisia siitä, että työskentelemme markkinoilla, joilla on paljon potentiaalia ja joilla kuluttaja arvostaa suuresti italialaisia tuotteita.
Suunnitelluista toimista vuonna 2014 - tiedotustyö ja tehokkain apu italialaisille yrityksille pääsyssä Venäjän markkinoille, tuki osallistumiseen näyttelyihin erityisesti suunniteltujen palvelujen muodossa, yritysesittelyjen järjestäminen, tapaamiset mahdollisten paikallisten kumppaneiden kanssa, yrityksen edustajien matkalla ympäri Venäjää, kutsumalla tukkukauppiaita Italiaan osallistumaan seminaareihin, näyttelyihin ja retkille yrityksiin.
ICE: n kodinsisustus- ja rakennusstrategia pysyy muuttumattomana ja keskittyy osallistumisen lisäämiseen esimerkiksi Saloni WorldWide -tapahtumiin, jotka tuottavat joka vuosi positiivisia tuloksia. Samalla kiinnitetään huomiota alueellisten alueiden ja muiden Venäjän kaupunkien kehittämiseen Moskovan ja Pietarin lisäksi, missä yrityksemme voivat myös toimia menestyksekkäästi. Sisustussuunnitteluun ja rakentamiseen erikoistuneiden yritysten kanssa järjestetään liikematkoja Venäjän alueille, kun taas tämä muoto antaa sinulle mahdollisuuden lyhentää etäisyyksiä, edistää liiketoimintaa ja suunnitella kokouksia paikallisten kumppaneiden toimistoihin. Tukkukauppiaiden ja arkkitehtien kutsut italialaisiin tehtaisiin, myös syrjäisissä kaupungeissa, ovat yhtä yleisiä. Kaikissa tapauksissa suorat neuvottelut myötävaikuttavat kahden maan välisten uusien kauppasuhteiden kehittämiseen ja laajentavat mahdollisuuksia.
Aiheeseen liittyvät linkit: Mapey Company, Atlas Concord Company, Barausse Company, Cartell Company, Natuzzi Company.
