Äskettäin South Coast Moving Glass Architecture Studion PR- ja luovan kehityksen asiantuntijat tekivät ystävällisen vierailun Kreikkaan - maahan, joka on kuuluisa oliiveistaan, vuosituhannen historiastaan, aurinkoisista rannoistaan ja erityisestä arkkitehtuuristaan. Sen pääkaupungissa on Salinoxin toimisto, jonka virallinen jakelija Venäjällä on South Coast Moving Glass Architecture Studio. Ekaterina Klimova, South Coast Moving Glass Architecture Studion PR-asiantuntija:
Matkan aikana luova osasto onnistui paitsi nauttimaan kauniista näkymistä ja katsomaan mielenkiintoisia esineitä, jotka on rakennettu Salinox-tuotteilla, myös kommunikoimaan yrityksen itsensä luojan ja ideologisen inspiraattorin Grigoris Siranidisin kanssa.
Grigory, kerro kuinka perustit yrityksen?
- Se tapahtui vähitellen. Aluksi yritys oli pieni, työskentelimme vain raudan alalla, mutta sitten aloimme työskennellä alumiiniprofiilien ja ruostumattoman teräksen kanssa ja saavuttaa vähitellen uusi taso. Sinun tulisi aina katsoa, mitä asiakkaat pyytävät. Katsot missä on enemmän mahdollisuuksia toteuttaa, missä ansaitset enemmän, mitä tuotetta on kysytty, ja kehität. Minulla on sellainen luonteenpiirre: kyllästyn tekemään samaa, joten heti kun jotain uutta ilmestyy, olen kiinnostunut siitä.
Kuinka monta ihmistä työskentelee tällä hetkellä yrityksessä?
- 35 ihmistä. Meillä on pieni tehdas täällä, mutta tuotetaan paljon erilaisia tuotteita.
Kerro minulle, miten motivoit työntekijöitäsi?
- Jos haluat tehdä jotain, sinulla on oltava erittäin hyvä joukkue. Ilman hyvää tiimiä siitä ei tule mitään. Voit itse hallita kaikkea vain, kun sinulla on kaksi tai kolme alaista, mutta jos ihmisiä on enemmän, tarvitset jo avustajia, joihin voit luottaa. Ja jotta heiltä kysyttäisiin, heidän on maksettava hyvin. Työntekijöiden on ymmärrettävä, että jos työ sujuu hyvin, kaikki voivat ansaita rahaa. Ja mitä suurempi joukkueesi tulee, sitä enemmän sinun pitäisi pystyä luottamaan kaikkiin.
Grigory, muistatko erityisen mielenkiintoisia tai suuria tilauksia?
”Teimme hotelleja, suurten rakennusten julkisivuja ja toimistojen sekä portaikkojen sisälasi. Jopa portaikko täällä toimistossamme on hyvä esimerkki. Yrityksemme nauttii vaikeista hankkeista, koska se on aina erittäin mielenkiintoista. Ja kaikki täällä ovat kiinnostuneita!
Kuinka koko tuotanto on järjestetty? Sinulla on tehdas, jossa kaikki on valmistettu, on, kuten me Venäjällä, asennuksessa mukana oleva tiimi, on insinöörejä, jotka vastaavat projekteista, eikö?
- Joo.
Toisin sanoen, kaikki on samaa kuin Venäjällä, vain Kreikassa?
- Joo. Ja asiakkaita on kahta luokkaa. On niitä, jotka käsittelevät suoraan lasia, metallia, myymme heille materiaaleja tai puolivalmiita järjestelmiä. Sitten he myyvät kaiken tämän asiakkaille. On asiakkaita ja projekteja, joiden kanssa olemme tekemisissä suoraan. Alusta loppuun asti. Tällaisissa tapauksissa meillä on insinöörejä, jotka osallistuvat mittauksiin, sopimusten tekemiseen. Ja asennustiimi asentaa jo järjestelmämme. Esimerkiksi on joitain lasittajaa, joka ei osaa tai ei osaa asentaa jotain, ja voimme tehdä sen hänen sijaan.
Mikä on Kreikan suosituin tuote? Katot, F4, F2?
- F2. Koska ilmasto ei ole täällä niin kylmä kuin Venäjällä. Ja kreikkalaiset haluavat todella käyttää lasia arkkitehtuurissa, he eivät halua paksujen kehysten pilaavan näkymää. Kaikki täällä rakastavat ohutta profiilia. Kehyksetön liukujärjestelmä on erittäin kysytty. Mutta liukuvat katot ovat jotain uutta, kallista, kaikilla ei ole varaa niihin.
Grigory, kerro minulle, miten aloitit yhteistyön Krimin etelärannikolla sijaitsevan liikkuvan lasiarkkitehtuurin studion kanssa?
- Yritin aluksi lähettää täysin valmiita tuotteita, mutta tulli, korkeat verot … se oli vaikeaa. Ja sitten päätin mennä itse Venäjälle katsomaan, mitkä vaihtoehdot olivat. Olen allekirjoittanut sopimuksen yhden yrityksen kanssa, jolle meidän piti toimittaa materiaali, ja he kierrättävät sen. Koko vuosi on kulunut, mutta he eivät osoittaneet paljon aloitetta, heillä oli paljon tuotteitaan. He eivät saaneet erityisiä investointeja, ja kaikki tietävät, että jos rahat eivät ole sinun, sinun ei tarvitse vahingoittaa sitä. Siksi onko jotain myyty vai ei … ei ole kovin tärkeää. Tämän yrityksen omistaja oli pääjohtajasi Igor Viktorovich Timchenkon ystävä. Igor näki tuotteemme, uskoi siihen ja huomasi, että yrityksen omistaja ei pysty toteuttamaan kaikkia ideoita oikein. Igor ajatteli toisin, hän ei halunnut pienyritystä Novorossiyskista, mutta päätti kehittää kaikkea Moskovassa. Hän teki minulle tarjouksen, työskentelimme aluksi useita kuukausia testimoodissa ja sitten allekirjoitimme sopimuksen. Sitten aloimme kuljettaa vielä enemmän tavaroita Venäjälle: lisävarusteita, kaikkia työkaluja ja komponentteja.
Grigory, mitkä ovat tärkeimmät erot Salinoxin ja kilpailijoiden yritysten välillä?
- Ensinnäkin meillä on paljon erilaisia tuotteita, joten kun teemme projektin, yritämme tarjota asiakkaalle erilaisia vaihtoehtoja, jotta hän on tyytyväinen. Otamme hänen mielihyvänsa perustaksi, täytämme kaikki toiveet. Toisin kuin kilpailijat, Salinox hienosäätää ja parantaa aina ideoitaan, ei katso toisia, vaan keksi jotain omaa. Teemme kaiken tyhjästä, järjestelmämme eivät ole kuin muut. Uskon, että kun takanasi on tiimi, perhe, lapset, jotka jatkavat työtäsi, teet parhaasi, annat parhaan. Kilpailijoita on tietysti kaikilla aloilla. Aina on joku halvempi, et voi päästä eroon tästä, mutta yritämme löytää keskitie. Ollakseen korkealaatuisia.
Sanoit lapsista. Joten Salinox on perheyritys?
- Joo. Molemmat tyttäreni työskentelevät täällä. Ja poika tulee olemaan, kun hän vain opiskelee insinööriksi.
Loistava. Kerro minulle, onko sinulla työsi aikana jotain periaatetta, jota noudatat?
- Kun aloitat tyhjästä, et koskaan tiedä mihin korkeuksiin pääset. Näet kauniin rakennuksen ja luulet "En voi koskaan tehdä samaa". Mutta sitten huomaat, että voit tehdä jotain parempaa, enemmän, tuoda jotain uutta. Tärkeintä on, että pidät siitä, mitä teet. Henkilökohtaisesti minulla oli onni, koska työni tuo minulle suurta iloa. Olen aina uskonut, että jos joku ei pidä hänen työstään, on parempi etsiä jotain muuta.
Mitä kehitysnäkymiä näet Salinoxille?
- Kreikassa on nyt kriisi, joten vienti, joka meillä on, auttaa meitä paljon. Lähetämme tuotteitamme moniin maihin, myymme niitä Eurooppaan, Kiinaan, sinulle Venäjällä. Meillä on yli 40% vientituotteista, ja etelärannikon liikkuvan lasiarkkitehtuurin studiolla on tässä tärkeä rooli. Myymme SPREP-järjestelmiä hyvin, kaikilla lämpimillä järjestelmillä on edelleen suuri kysyntä Venäjällä, ja tiedät itse.
Kaikki tietävät markkinansa, mutta jos työskentelet yhdessä, saat juuri ihanteellisen ilmapiirin yrityksesi oikeaan kehittämiseen? Sinun ja meidän luonamme?
- Kyllä se on oikein. Itse markkinat osoittavat täydellisesti, mitä kysytään ja mitä ei. Kreikassa on yksi ongelma, mutta vähemmässä määrin, mutta olet tunnistanut sen vahvemmin. Kun periaatteessa uusi tuote ilmestyy, kukaan ei tiedä sitä. Ja jos he eivät tiedä, niin he eivät kysy. Ja he eivät ymmärrä, että on olemassa uusia mahdollisuuksia laittaa tällaiset lasit, tällaiset. On monia erilaisia vaihtoehtoja, joita ei yksinkertaisesti oteta huomioon. Esimerkiksi lasikaiteet. Kymmenen vuotta sitten Venäjällä kukaan ei tiennyt, että tällaisia lasikaiteita on, niitä ei yksinkertaisesti asennettu mihinkään. Aluksi, kun jotain uutta ilmestyy, ei ole kilpailijoita.
Mutta kun tulit yhdessä etelärannikon kanssa Venäjän markkinoille, onko sinulla jo kilpailijoita?
- No, kyllä, mutta nämä olivat kilpailijoita vain kehyksettömien järjestelmien segmentissä. Mutta heillä ei ollut tällaisia kaiteita, suihkukaappeja, lasikattoa, sellaisia ovia.
Osoittautuu, että Venäjän markkinoilla oli melko kapea tuotelinja. Oletko yhdessä Igor Viktorovichin ja etelärannikon kanssa laajentanut sitä merkittävästi?
- Kyllä, juuri niin tapahtui. Siksi nyt, kun insinööri saa projektin, hän voi tarjota paitsi kehyksetöntä lasitusta myös kauniita aitoja, SPREP-järjestelmiä, jotain pohjimmiltaan erilaista. Valikoima on laaja ja mahdollisuus tarjota asiakkaalle juuri se, mitä hän haluaa.
Kuinka monta tuotetta on tuotevalikoimassa tällä hetkellä? Nyt?
- Jossakin viisitoista tai kaksikymmentä.
Kuten meidänkin
- Joo.
Grigory, muutama henkilökohtainen kysymys, jos et välitä. Kerro minulle, onko sinulla suosikkikirjasi?
- Voi, tämä on kirja, joka on tuttu myös sinulle. Pidän todella Jack Londonista, varsinkin Martin Edenistä. Kreikkalaisilla on myös monia kirjailijoita, mutta en pidä niistä todella … En pidä satuista ja jotain myyttisestä, etsin jotain merkitystä. Jotain, joka voidaan kyllästää, joka voidaan lukea mielihyvin.
Onko suosikkielokuvaa?
- Minulla ei ole paljon aikaa elokuviin, mutta kun katselen, pidän parempana eurooppalaisista elokuvista. He ovat vilkkaampia, omalla huumorillaan. En voi katsoa amerikkalaisia elokuvia, ne ovat myös liian upeita eivätkä liian omaperäisiä.
